En porcelanato.com (donde comprar), encontrará un ejemplo de cómo concentrar los esfuerzos de Marketing en cada SKU, dando respuesta al cliente final.
El grupo Lamosa es líder en América Latina y posee muchas marcas: Lamosa, San Lorenzo, Porcelanite, Incepa, Euro Cerámica, Cordillera, Roca, Scop, Crest, Perdura, Niasa.
Una enorme cantidad de marcas, sitios web, redes sociales y el cliente no obtiene la respuesta de donde se puede comprar (y a qué precio).
Porcelanato.com es una dirección, no una marca, y puede ser comunicada como tal en toda la región, en cada caja, folleto, sitio web o medio social de cualquiera de las marcas. La empresa que posea esta dirección, podrá desarrollar una herramienta regional única, exclusiva, para apalancar una o varias marcas de cerámica, porcelanato y adhesivos. El porcelanato es el producto más buscado de la industria.
Empresas que pueden estar interesadas son: Lamosa, Mohawk, Dexco, Carmelo Fior, Cedasa, Fragnani, Portobello, Celima Trebol, Ceral, Embramaco, Delta, Biancogres, Almeida, Alfagres, Formigres, Grupo Rocha, Cajatel, Graiman, y de países exportadores como China, India, Italia, España.
La gran inversión de las fábricas en general, termina cuando la cerámica llega al distribuidor, algunas ni siquiera saben el stock en los puntos de venta.
Anuncios, fotos, videos, ferias, posts, exhibiciones de productos y colecciones que no están disponibles en las tiendas = mucha insatisfacción.
Parte del esfuerzo debería estar direccionado hacia las SKU con stock en las tiendas, con un sitio web propio, intuitivo, económico y regional.
Hace 10 años, nos insistieron en la necesidad de invertir en Facebook, ahora parece que la mudanza a Instagram es evidente. Miles de páginas, billones de visitas con poca dirección estratégica (En esa inmensa selva, no existe diferenciación entre un medio social oficial de la empresa, de un distribuidor o de uno particular). Ni recordación de la URL (dirección o dominio) para volver a visitar.
Los sitios propios de una empresa no tienen publicidad de la competencia, y no pasarán de moda. Los medios sociales están repletos de publicidad y pasarán de moda.
Benchmarking y comentarios
Kavak.com: Para cruzar las fronteras de México, no se apoyó en kavak.com.mx.
Eligió kavak.com y luego agregó kavak.com/mx kavak.com/br kavak.com/ar etc.
Kavak.com debe explicar que vende autos.
Cars.com no debe explicar que vende autos y esto implica un enorme ahorro de recursos. Lo mismo ocurre con porcelanato.com; hotels.com; booking.com; metal.com; texas.com; build.com; colchones.com; faucet.com; sofas.com; blinds.com (de Home Depot); bathrooms.com; painting.com (Sherwin Williams); investing.com; etc. etc.
En marketing, se mide la «recordación» porque es un valor fundamental. La marca y la dirección web, deben estar en la mente del consumidor. Lo mismo ocurre con los teléfonos de bomberos, emergencias, policía, etc. (100; 911, etc).
La dirección web debe ser fácil de escribir, recordar, intuitiva e inherente al negocio.
El Marketing en SKU mejora la rotación de un producto y el poder de negociación de la Marca con las tiendas.
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Oportunidades y amenazas en Latino América
Julio Sol
teléfono celular: +54 9 11 40539030
Los links que hay en porcelanato.com son un mero ejemplo con marcas de Lamosa (Lamosa no invirtió en este sitio)
in English:
HOW TO LEVERAGE CERAMIC BRANDS IN LATIN AMERICA?
At porcelanato.com Donde comprar (where to buy), you will find an example of how to concentrate Marketing efforts on each SKU, responding to the end customer.
The Lamosa group is leader in Latin America and owns many brands: Lamosa, San Lorenzo, Porcelanite, Incepa, Euro Cerámica, Cordillera, Roca, Scop, Crest, Perdura, Niasa.
A huge number of brands, websites, social networks and the customer do not get the answer of where to buy (and at what price).
Porcelanato.com is an address, not a brand, and can be communicated throughout the region, in each box, brochure, website or social media of any of the brands. The company that buys that web domain will be able to develop a unique, exclusive and regional tool to leverage one or more brands of ceramics, porcelain tiles and adhesives. Porcelain tile is the most sought after product in the industry.
Companies that may be interested are: Lamosa, Mohawk, Dexco, Carmelo Fior, Cedasa, Fragnani, Portobello, Celima Trebol, Ceral, Embramaco, Delta, Biancogres, Almeida, Alfagres, Formigres, Grupo Rocha, Cajatel, Graiman, and from exporting countries like China, India, Italy, Spain; distributors, Home Centers, etc.
The large investment of ceramic factories stops when the product is shipped to the distributor; many do not know their stock in stores.
Ads, photos, videos, fairs, posts, product displays and collections that are not available in stores = a lot of dissatisfaction.
A portion of marketing efforts should be directed toward store SKUs (see the example: porcelanato.com donde comprar), through their own, intuitive, economical and regional website. (1) reason why.
10 years ago, everyone insisted on investing in Facebook, now it seems that the move to Instagram is evident. Thousands of pages for billions of visits with little strategic direction (In social media there is no differentiation between an official company page and another that is not. Access to building a page is free). There is no URL (domain) reminder to revisit.
The company’s own websites do not have competitor advertising, and they will not go out of style. Social media is full of advertising and it will stop being cool.
Benchmarking and feedback
Kavak.com: To be international, the Mexican company did not use kavak.com.mx; was founded on kavak.com, and added kavak.com/mx kavak.com/br kavak.com/ar etc.
Kavak.com must explain that it sells cars.
Cars.com does not explain and it is a great saving of resources. The same goes for: porcelanato.com; hotels.com; booking.com; metal.com; texas.com; build.com (Ferguson); colchones.com; faucet.com (Ferguson) ; sofas.com; blinds.com (Home Depot); bathrooms.com; painting.com (Sherwin Williams); investing.com; etc. etc.
In marketing, “awareness” is a fundamental value. The brand and the web address must be in the consumer’s mind. That’s why police and fire departments choose easy phone numbers (911, 100, etc.).
The web address should be easy to write, easy to remember, intuitive and inherent to the business.
SKU marketing helps improve turnover and increases brand bargaining power.
Julio Sol
cell phone: +54 9 11 40539030
The links on porcelanato.com are a mere example with Lamosa brands (Lamosa did not invest in this site)
- Reason why:
https://www.linkedin.com/pulse/latin-american-ceramic-tile-market-opportunities-threats-julio-sol/
